曾經(jīng)我問(wèn)過(guò)幾個(gè)身邊的朋友，之前是否有關(guān)注過(guò)電商直播，電商直播如何賺錢(qián)？得到的答案在意料之中：沒(méi)有怎么去了解 ，沒(méi)什么時(shí)間去看，還是喜歡直接到傳統電商平臺上面去購買(mǎi)，真的有這么糟？未必，后面我在看直播的時(shí)候，拉著(zhù)他們 一起看，結果她們也都看的入迷了，紛紛關(guān)注了。

電商直播對于消費者是有價(jià)值的，但引導得還不夠！有價(jià)值必定有市場(chǎng)空間，那么價(jià)值在哪里：

1、互動(dòng)性增強，消費者在購買(mǎi)的時(shí)候可以享受主播互動(dòng)的樂(lè )趣

2、參照物，一般主播都會(huì )寫(xiě)上自己的三圍、身高、體重在小黑板上，可以作為消費者很好的參照物

3、代入現實(shí)，有一定的AR效果，人為增強現實(shí)

4、對于品牌喜好的用戶(hù)，可以直奔主題

那么我們再來(lái)看看，什么類(lèi)型的內容才是用戶(hù)想要的：

1、產(chǎn)品價(jià)值，產(chǎn)品質(zhì)量要好，性?xún)r(jià)比高，讓觀(guān)看者覺(jué)得買(mǎi)到就是賺到，并且還覺(jué)得買(mǎi)少了，讓他成為你的鐵粉甚至鉆粉， 每次直播的時(shí)候都來(lái)捧場(chǎng)

2、保持好的妝容，主播好看才能讓粉絲駐足觀(guān)看，好的封面圖也能吸引用戶(hù)進(jìn)直播間

3、著(zhù)重產(chǎn)品細節介紹，讓粉絲能看到所關(guān)注的產(chǎn)品物超所值，并且及時(shí)回復消費者問(wèn)題

4、主播做好產(chǎn)品示范，積極與用戶(hù)互動(dòng)，也可以聊一些能讓粉絲增加互動(dòng)積極性的話(huà)題，以免冷場(chǎng)。

5、準備一些意外的小禮品抽獎贈予粉絲，比如發(fā)起刷屏互動(dòng)，調動(dòng)粉絲的積極參與性，并提高粉絲的回訪(fǎng)率，增加好感率 。

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