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淘寶代運營(yíng)揭秘2018年淘寶為什么最好做了
淘寶難做？嗯，是的；淘寶已經(jīng)做不下去了？不，不是的。現在才是做淘寶最好的時(shí)候，流量紅利并沒(méi)有失去，反而因為這幾年淘寶的發(fā)展，才會(huì )使得流量源源不。你覺(jué)得呢……
當大家都在感嘆流量紅利失去的時(shí)候，卻不知道，現在，反而是做淘寶最好的時(shí)候！
從前的淘寶就兩個(gè)字：亂來(lái)
早在五六年前的時(shí)候，做淘寶就是三個(gè)字，干銷(xiāo)量！
質(zhì)疑干銷(xiāo)量催生出了什么，大家都知道！
以前做淘寶極端到什么程度，一個(gè)店鋪400元買(mǎi)來(lái)，上1元產(chǎn)品，銷(xiāo)售，包郵，收集到幾萬(wàn)條真實(shí)買(mǎi)家信息之后，不發(fā)貨，把這幾萬(wàn)條信息賣(mài)掉，一條兩、三塊錢(qián)，一轉手，直接到手賣(mài)個(gè)10萬(wàn)元。
再買(mǎi)個(gè)店，再來(lái)過(guò)。所以過(guò)去有段時(shí)間，淘寶上倒賣(mài)店鋪的情況很多，是一個(gè)亂象。
另外一個(gè)，很多人會(huì )打系統的擦邊球。有些聰明人在運營(yíng)中識別出系統漏洞，把一些運營(yíng)的點(diǎn)改一下，卡住那一塊去壓強做。
或者改一下后臺的東西。就能拿到他想要的排名。人為把算法研究透了，去補上數據，就是刷單的原理。
這樣做爛一個(gè)店鋪換一個(gè)店鋪，50個(gè)店鋪同時(shí)上，100個(gè)店鋪同時(shí)上，也不開(kāi)直通車(chē)，垃圾產(chǎn)品隨便上，都是靠免費流量來(lái)做其他生意，賺了很多錢(qián)。
對這班人來(lái)說(shuō)，現在是沒(méi)那么容易了，淘寶的系統升級了，沒(méi)有機會(huì )了。以前諸多亂象，做垃圾貨，以前的買(mǎi)家購物也盲目的，比價(jià)格，賣(mài)家就打價(jià)格戰，對品質(zhì)沒(méi)有分辨好壞。
但是這個(gè)時(shí)代結束了，現在是做淘寶的好時(shí)代。
淘寶代運營(yíng)克里電商說(shuō)現在是淘寶的好時(shí)代
為什么說(shuō)現在是淘寶的好時(shí)代？
一是，現在識別的緯度提高，刷單成本會(huì )更高，因為淘寶在嚴打。
這就逼迫大家去做提高品質(zhì)的事情。
提高品質(zhì)，就必然會(huì )導致你的成本會(huì )增加，這也會(huì )逼迫你更好的去服務(wù)你的用戶(hù)，你的客戶(hù)黏性也比以前更強了。
目前處于消費品質(zhì)的關(guān)鍵升級階段，真正做的好，關(guān)注品質(zhì)的那些賣(mài)家，會(huì )比以前更掙的多。原來(lái)他跟那些低價(jià)偽劣的產(chǎn)品在一起競爭，他要不停的告訴別人，他的產(chǎn)品好。
要知道，2010年，2011年時(shí)的產(chǎn)品詳情頁(yè)，號稱(chēng)要做3米長(cháng)，為什么要做三米長(cháng)？
他先介紹完模特穿的這個(gè)衣服是什么樣子后，他要拿刀去刮，剪刀去弄，拿火去燒， 拿去跟別人對比掉不掉色，想盡一切辦法，放上來(lái)這些圖，就是告訴買(mǎi)家，我這個(gè)東西是真的好，請你們相信我。
現在不需要這么費勁，誰(shuí)在你這買(mǎi)過(guò)一次東西，虧了，他就再也不來(lái)了。相反，如果買(mǎi)了一次東西滿(mǎn)意了，他還會(huì )持續買(mǎi)。
你只要保證你的產(chǎn)品不差，你只要把精力放在你的產(chǎn)品體驗與打造上面。掙錢(qián)很容易。
二是，現在淘寶早就引入了個(gè)性化搜索還有很完善的反作弊系統！
可以說(shuō)，我們在淘寶面前，可做的小動(dòng)作越來(lái)越少！如果你現在還有尋找所謂的技巧，可能面的就是一條死路！
先說(shuō)說(shuō)個(gè)性化搜索，在大部分的類(lèi)目，現在完全根據買(mǎi)家的購買(mǎi)習慣，展示給他們相應的商品！
畢竟對于阿里來(lái)說(shuō)，讓買(mǎi)家買(mǎi)到想要的商品，這是阿里的責任和義務(wù)！所以千人千面，現在成了一個(gè)主流！
這個(gè)主流，還促使淘寶前兩年，出現一個(gè)端倪，就是在同一個(gè)標品類(lèi)目出現壟斷打法。
我只要賺了錢(qián)，我就不停的開(kāi)店，開(kāi)n多的店，在這個(gè)小類(lèi)目中，牢牢占據這個(gè)市場(chǎng)，看似我把流量給稀釋了，但只要進(jìn)來(lái)一個(gè)新的競爭對手，我馬上會(huì )去拿我自己其中的一個(gè)店，照著(zhù)你去打，一模一樣的產(chǎn)品，拖死你。
但是全平臺流量不會(huì )只給你一個(gè)人，我其他店也會(huì )獲取到流量，就能養活我這家店，反正我就打到你完全沒(méi)有還手的能力。
但是，千人千面，賣(mài)家不用給推廣費，平臺根據買(mǎi)家的消費行為，根據消費習慣，瀏覽軌跡，關(guān)鍵詞，它能得出你最近可能想要什么東西，某類(lèi)目的。
當然這個(gè)算法會(huì )陸續的完善，它需要數據來(lái)養，才能明確的作出判斷。
隨著(zhù)你給出越來(lái)越多的判斷，它越來(lái)越清楚你，越熟悉你，能作出精準判斷。
千人千面這個(gè)系統有什么弊端？如果你一開(kāi)始就是被這種100、200的產(chǎn)品所吸引，那么就會(huì )一直推薦給你這些價(jià)位的產(chǎn)品。
甚至，如果你經(jīng)常買(mǎi)低價(jià)的產(chǎn)品，商家在直通車(chē)那邊，可以選擇，不把高端的產(chǎn)品推送給你。或者說(shuō)，你搜，但是我在第20頁(yè)，才讓你看到。
但是如果判斷你是高端消費者，我要爭取在第一頁(yè)就讓你看到。
系統現在能做到這一步。這個(gè)使得現在好的產(chǎn)品，更容易脫穎而出。垃圾的產(chǎn)品越來(lái)越不容易暢銷(xiāo)了。
三，現在做電商最佳時(shí)候，還體現在，天貓店的轉讓費節節高升。
家具類(lèi)目的天貓店，去年轉讓是25萬(wàn)，今年是75萬(wàn)一個(gè)，還買(mǎi)不到。
現在除了鞋，男女裝的，大概1萬(wàn)塊錢(qián)。其他都好貴，20幾萬(wàn)起。因為入駐需要資格，如果沒(méi)有資格的話(huà)，就是需要靠買(mǎi)。
一直在飚升，說(shuō)明在搶的人還不少，為什么要搶?zhuān)驗橘嵉藉X(qián)了呀。
平心而論，現在淘寶比天貓好做，因為做天貓出稅，但是淘寶只要你做的好，你又不用扣稅。可以說(shuō)，消費升級的紅利，被淘寶上的人，吃的爽的很。完全吃透了。
第四點(diǎn)，現在是大環(huán)境，消費升級了，使得大家的需求升級了，從原來(lái)追求垃圾貨，便宜就好，現在追求的是品質(zhì)。
平臺經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，無(wú)論是平臺外在壓力也好，內驅力也好，都促使淘寶必須升級。
外部的壓力來(lái)自于世界上，以及國內幾大電商擠壓，如果你不提高品質(zhì)的話(huà)，你的消費者是留不住的。
比如說(shuō)個(gè)性化購物的導航類(lèi)的網(wǎng)站，比如說(shuō)蘑菇街，美麗說(shuō)。
原來(lái)你在淘寶上購物的時(shí)候，你還不知道你要買(mǎi)什么，需要有個(gè)導購型的買(mǎi)手給他推薦。蘑菇街上有購物達人給出購物清單，你跟著(zhù)去學(xué)去買(mǎi)，蘑菇街把流量就給吸走了。
有消費者認品牌，那唯品會(huì )上，基本都是新品帶舊品，賣(mài)家就在那里做清倉，也能解決部分這樣的需求。
還有大家電，京東的服務(wù)確實(shí)比天貓的體驗好很多。真貨，而且退貨比起天貓就是少扯皮。
這樣的壓力，迫使天貓淘寶必須去提高自己的品質(zhì)。垃圾產(chǎn)品，體驗差的店鋪減少之后，消費習慣也就自然形成。
第二個(gè)改變，來(lái)自于淘寶內部的內驅力，淘寶要一個(gè)生態(tài)，一旦留不住用戶(hù)，平臺上真正能為用戶(hù)提供附加值的賣(mài)家用戶(hù)也會(huì )減少。所以說(shuō)，從這個(gè)角度上，淘寶也一定要干掉那些賣(mài)垃圾和產(chǎn)品的。
2012年，2013年，不包郵，賣(mài)不了。現在不包郵的商家比比皆是。以前包郵之后，消費者的購買(mǎi)隨機性更強。隨便下單買(mǎi)，之后不滿(mǎn)意，你不給退是吧，那我就拿個(gè)剪刀剪一把，給你退回去。
這不僅僅是虧了幾塊錢(qián)的郵費，賣(mài)家還要承擔整件產(chǎn)品被毀壞的損失。
現在不包郵了，消費者也慢慢形成一個(gè)概念，損人不利己的事不干，愿意多花點(diǎn)錢(qián)，愿意承擔運費的損失，就是要找到好的產(chǎn)品。
從當初PC端時(shí)代，變到現在的手機端，移動(dòng)端屏幕更聚焦，好的商家更容易出來(lái)，利潤也確實(shí)比以前還要增加了。
現在，新銳品牌才能做的好，淘品牌做不下去。
以前淘品牌怎么起來(lái)的？以前主要是靠活動(dòng)，低價(jià)，或靠一些推廣軟件，在這樣的情況下打爆的，并不是大家真心覺(jué)得你的東西好。
以前你只要找人日刷千單，你就可以做到這個(gè)類(lèi)目的top，但是錢(qián)燒完之后呢？沒(méi)有誰(shuí)撐下來(lái)的，現在這些人，都不知道哪去了。
現在行業(yè)變了，從2016年年初開(kāi)始，很多人不賣(mài)垃圾貨，開(kāi)始做高客單產(chǎn)品，做高附加值的產(chǎn)品，因為這種產(chǎn)品，才真正能掙到錢(qián)。而消費者愿意為此買(mǎi)單。
這是個(gè)正向循環(huán)，好產(chǎn)品留住顧客，顧客給你帶來(lái)了增值，留住客戶(hù)你就減少了推廣費用，推廣費用是為了來(lái)獲取新客戶(hù)的，現在老客戶(hù)持續購買(mǎi)，還給你轉介紹。
加上淘寶的千人千面的推薦，為好賣(mài)家聚集鐵桿粉絲更容易。價(jià)值巨大。
所有的不正當的竟爭手法慢慢無(wú)效了！而我們大部分的賣(mài)家真正比拼的是對商業(yè)本質(zhì)的理解，比拼的是對客戶(hù)的理角，比拼的是對產(chǎn)品的理解！而那些真正用心做生意的人，成了他們最好的時(shí)代！
所以，你說(shuō)低價(jià)做銷(xiāo)量，現在還有用嗎？
真的一點(diǎn)用都沒(méi)有！
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